Etichetă: negociere pachet beneficii

Negocierea pachetului salarial si a altor beneficii înainte de a accepta un loc de munca poate fi un proces intimidant, dar este esential pentru a obtine un echilibru satisfacator intre munca si recompensa financiara. Ca sa te ajutam, am pregatit cateva sfaturi si exemple concrete, bazate pe cercetari si studii de specialitate, care sa te ajute sa obtii un pachet salarial care sa te reprezinte si sa iti ofere satisfactie pe termen lung.

In primul rand, pregateste-te inainte de a discuta cu angajatorul tau despre pachetul salarial. Cercetarea sau cunoasterea pietei, a salariilor medii pentru pozitia ta si a beneficiilor standard din industria ta, te vor ajuta sa iti formulezi asteptarile realiste si sa argumentezi pozitia ta cu date solide. Carti precum „Negotiating Your Salary: How to Make $1000 a Minute” de Jack Chapman sau „Women Don’t Ask: The High Cost of Avoiding Negotiation – and Positive Strategies for Change” de Linda Babcock si Sara Laschever, ofera sfaturi utile in acest sens.

In al doilea rand, fii deschis si pregatit sa comunici cu angajatorul tau. Spune-i despre asteptarile tale financiare, dar fii gata sa asculti si ofertele angajatorului. Poate exista alte beneficii, cum ar fi zile libere platite sau oportunitati de formare si dezvoltare, care sa compenseze un salariu mai mic.

In cele din urma, fii increzator si respectuos in negociere. Demonstreaza angajamentul tau fata de pozitia si compania ta, dar nu te jena sa argumentezi pozitia ta si sa ceri ceea ce meriti. O atitudine pozitiva si constructiva poate duce la o intelegere win-win, care sa te ajute sa obtii un pachet salarial care sa te reprezinte.

„In plus fata de pregatire si comunicare, exista si tehnici specifice de negociere care te pot ajuta sa obtii un pachet salarial mai bun.

Folosirea „ancorei” – aceasta tehnica presupune stabilirea unui numar sau a unei valori initiale, care poate fi o referinta in negociere. De exemplu, daca ai aflat ca salariul mediu pentru pozitia ta este de 7000 RON , poti folosi acest numar ca „anchor” in negocierea ta.

Argumentarea valorii tale – arata angajatorului cum aduci valoare companiei prin cunostintele, abilitatile si realizarile tale, si cum acestea justifica un pachet salarial mai bun.

Crearea optiunilor – propune diferite optiuni, cum ar fi zile libere platite sau oportunitati de formare si dezvoltare, care sa compenseze un salariu mai mic.

Desi tehnicile de negociere pot fi utile, este important sa eviti anumite greseli care pot compromite negocierea ta. Una dintre acestea este sa incepi negocierea cu un salariu exagerat, ceea ce poate duce la un blocaj in negociere. De asemenea, evita sa te jena sa argumentezi pozitia ta sau sa ceri ceea ce meriti, dar fii respectuos si profesionist in acelasi timp.

Care sunt principalele erori pe care candidatii le fac în procesul de negociere salarială:

1. Nu se pregatesc in prealabil: Negocierea unui pachet salarial este un proces important si este important sa te pregatesti in prealabil prin cercetarea salariului mediu pentru pozitia la care aplici, identificarea valorii tale si stabilirea obiectivelor tale.
2. Nu se concentreaza asupra valorii pe care o aduc: Este important sa argumentezi valoarea pe care o aduci companiei prin cunostintele, abilitatile si realizarile tale, in loc sa te concentrezi doar pe suma de bani.
3. Nu se concentreaza asupra intereselor angajatorului: Negocierea este un proces reciproc, in care ambelor parti trebuie sa li se satisfaca nevoile si interesele. In timp ce argumentezi valoarea ta, arata cum poate ajuta acest lucru si angajatorul.
4. Se concentreaza doar pe salariu: Un pachet salarial include mai mult decat doar salariul – cum ar fi zile libere, abonamente, asigurari, pensii private, cursuri etc. Negociaza toate aceste componente pentru a obtine un pachet complet si echitabil.
5. Nu sunt flexibili: Este important sa fii dispus sa negociezi si sa asculti propunerile angajatorului. Daca un acord nu poate fi atins pe salariu, poate fi atins prin alte componente ale pachetului salarial.
6. Utilizeaza un limbaj negativ sau conflictual: Negocierea este un proces colaborativ si este important sa pastrezi o atitudine pozitiva si profesionista in timpul acesteia. Evita sa folosesti un limbaj negativ sau conflictual, care poate duce la un impas in negociere.

Foloseste aceste sfaturi si tehnici pentru a avea o negociere de succes si pentru a obtine un pachet salarial care sa te reprezinte